当我们在谈 “新零售”时，快消品牌商们应该考虑这六点！我们强调消费者的价值

在过去一段时间，对于“新零售”这一概念究竟是什么，已经有了太多的解读，大势已来，各家依据自己的优势进行着不同的解读，当然这背后最终要解决的是，应对可期的趋势，在这大市场下的各方如何完成自己角色的转型已保证自己在新战场的有利位置呢？今天小编想和馆友们分享一篇来自贝恩公司高级合伙人丁杰的演讲，他谈到了品牌商应该如何来理解、应用新零售的，希望对你能有所启发。文章最后附有《新零售下的品牌变革》报告的全部内容。

品牌商究竟应该如何解读新零售？

传统地讲，中国有三张名片，人口非常多，制造非常好，出口也很多。但是现在经过这几十年高速的发展之后，中国的新四大发明（网购、高铁、支付宝、共享单车）也好，中国的新名片（中国新能源、中国桥梁、中国航天、中国电商、中国交通、中国超算）也好，更多地聚焦在了数字经济，聚焦在了创新，聚焦在了消费。丁杰认为这个是新零售，包括其他的四新产生一个大的历史背景。

横向比较来看，中国现在已经成为了全球数字经济创新当之无愧的领头羊，不管是从我们的人（网民数量）也好，我们的钱（移动支付的金额）也好，到我们的物流，这几种最关键的指标，我们都已经远远超过了世界上原来惟一的超过大国美国。

新零售这个概念具体的是去年马云先生提出来的，他谈到了线上线下以及物流无缝的整合。最近我们张勇先生在不同的场合也对新零售进行了诠释：核心是一个数据驱动下的人货场的关系的重构，最终落到了消费者的价值身上。

新零售对品牌商意味着什么？

我们觉得因为有了数据驱动的新的 “人”，品牌商第一次可以深刻地理解消费者的需求，显性的需求，隐性的需求，没有被激发出来的需求，这种理解可以让品牌真正围绕消费者来创造他所需要的个性化的产品和服务。

货物本身发生了变化，如何来进行交易，也给新零售的品牌商提供了无穷多的全新的可能。所有的这些最终的实现，有赖于品牌商用全新的视角利用数据资源，用数据来驱动他所有的行为，用数据来重新定义他和消费者之间所有的关系，真正从消费者运营的视角来进入一个品消共创的时代。当然这也给所有的品牌商带来了全新的挑战，因为传统靠着规模效应已经占据了领先地位的那些大品牌，突然一下子他的优势可能消失了，那些新锐的品牌有可能通过更好的对数据的把控，重新进行弯道超车，加剧整个竞争。

在这种情况之下，竞争的基本要素完全改变了，竞争的生产资料也在改变，生产关系同样在改变，品牌商如何里应对？我们认为有6个大的主要的方面，品牌商必须重新思考，才能真正应对新零售。

以下是报告的详细内容：