5位买家和5位卖家的内心世界… 一个数码相机的故事！"

在市场中学习经济学，不妨先从本文的5位买家和5位卖家入手…

来源：经济的常识（ID：jjchangshi）原创首发

想象一下，网上有一个待售的数码相机，所有潜在的买者都想要支付尽可能少的钱得到它，但在这个一般偏好之外，每一个买者都有自己愿意支付的最高价格，经济学家称这一最高价格为买者的“支付意愿”或者“保留价格”

就数码相机市场来讲，首先必须得有人愿意出售它们，如同每个潜在买者都有支付意愿一样，每个潜在卖者也有销售意愿，销售意愿，即卖者出售一件商品或服务可以接受的最低价格。

· 5位买家

我们来研究一下相机买者在网上购买数码相机是如何出价的。为了简化这一过程，我们假设共有5个买者在考虑购买这个相机。

第一位潜在买者是个鸟类观察家，她热切希望能有一个好相机来记录她发现的稀有品种的鸟。她最高愿意支付500美元来购买这一相机。

第二位买者是个业余摄影师，他有一个过时的相机并且愿意为这个新相机最高支付250美元。

第三位买者是个房地产经纪人，她愿意以不高于200美元的价格来购买这一相机从而为她的房产拍出更好的照片。

第四位买者是个记者，他不介意除了拥有报社配给他相机之外，再添置这个新相机，但他不会接受高于150美元的价格。

第五位买者是个教师，他最多支付100美元，且用学生家长在他生日时送给他的网店礼品券。

我们可以在图中标出每一位潜在买者的支付意愿。在图1-a中，我们画出了可能报价以及每一价格下的有意愿出价的潜在买者数量。

请记住每一个买者的支付意愿都是最大值，他也愿意以任何更低的价格购买这台相机。因此，在100美元的价格下，5位买者都会出价；而在350美元的价格下，只有一位买者会出价。

如果你换个角度看一下，也许会注意到图1-a中的图像看起来像一条需求曲线，y轴为价格，x轴为数量，而且需求数量随着价格的上升而下降。实际上这就是一条需求曲线，虽然只有5个潜在买者，但是如果我们在更大的市场中进行同样的实验，同时绘制出成千上万的人的支付意愿而不仅仅是5个人的，我们将会得到如图1-b中所示的平稳的需求曲线。

注意到尽管每个买者的支付意愿都受不同因素的影响，我们可以通过“其中的权衡取舍是什么”来解释所有决定背后的动机。支付意愿是一个节点，在这一节点上，买者购买相机所获得的收益等于他将这笔钱用于购买其他商品所获得的收益，即机会成本。

图1　支付意愿和需求曲线

当价格高于最大的支付意愿时，机会成本大于收益；当价格较低时，收益将会超过机会成本。比如，业余摄影师花费250美元购买相机所获得的乐趣等同于他为自己购买等值邮票所获得的乐趣。每个人除了相机之外，都有其他想要的东西，这样的逻辑适用于需求曲线上的每一个潜在买者。

为了搞清楚这5个买者中到底谁最后会购买相机，我们必须要知道市场价格。而想要知道市场价格，我们必须要知道数码相机的供给情况。

如你所料，正如需求曲线的形状是由潜在买者的支付意愿所决定，供给曲线的形状是由数码相机潜在卖者的销售意愿所决定的。

· 5位卖家

为了便于分析，我们假设共有5位卖者在网上出售相机。

第一位潜在的卖者是位漫画收藏家，他获得了一台数码相机作为生日礼物，但是他真正在意的只有漫画，因此他愿意出售这台相机，哪怕是以50美元的低价。

第二位是来自大型数码相机公司的销售代表，她被授权可以以不低于100美元的价格出售相机。

第三位卖者是位拥有多台相机的专业自然摄影师，他想要以不低于200美元的价格出售相机，低于这个价格的话，他宁愿把相机当成礼物送给侄子。

第四位是一家小型公司的销售代表，这家公司的相机业务刚刚起步，生产费用要高于大型公司，只有相机定价高于300美元时，他们才有利可图。

第五位卖者是位美术老师，她对朋友赠送的这台相机有着很深的感情，所以低于400美元的价格，她决不考虑出售。

图2 销售意愿和供给曲线

卖者的销售意愿取决于他们面临的利益权衡，尤其是这笔销售的机会成本。出售一台相机的机会成本就是卖者保留这台相机所带来的乐趣，或者是用生产这台相机的成本来生产其他产品带来的收益。每个卖者的机会成本都取决于不同的因素，并不是所有人都是金钱至上的，比如那个美术老师在情感上依恋着她的相机。

至于那些卖者想摆脱掉的商品，它们的初始价格可能只有1美分。

如果机会成本为零的话，1美分就要比没钱好得多！另一方面，在一个生产者不断制造和销售新产品的市场中，产品的最低价格必须足够高，才能使生产者有利可图从而愿意继续生产。

如果某产品的销售价格不能覆盖其生产成本，生产者会停止继续生产该产品，如果不这样的话，生产者实际上会因每笔销售亏损（有时我们确实会看到有些生产者以低于生产成本的价格销售产品，但是这只会发生在生产者犯了错误并急于倾销已生产的产品时）。

在对5位潜在买者和潜在卖者有了一定了解过后，我们马上就会懂得当这两组人在市场上进行交易时会发生什么！

来源：经济的常识（ID：jjchangshi），转载请注明；推荐阅读卡尔兰版《经济学》，详情请点击下方阅读原文

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