干货| 面试时，该如何跟HR谈薪资？开价低了不甘心

达

妹

叨逼叨

对于求职者来说，薪资要求是最伤脑筋的事情了。数字低了不甘心；数字高了，又怕被公司拒绝。今天达妹就帮大家梳理下：面试时该如何谈论薪资。

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在面试前，用薪资信息武装自己

面试前，先做足功课，了解清楚本地区相同或相似职业薪资的平均数及上下浮动范围。

这个调查的目的是：

1.了解职位市场行情及人才供给情况；

2.分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素

3.薪酬谈判的重要筹码；

4.分析目标公司的特点。

一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

想好如何规避有关薪资的问题

1.在电话筛选面试中了解该公司的薪资范畴

人力资源的首轮电话筛选面试是谈论这个职位薪资范围,确保你的预期在工资参数之内的好时机。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。

2.把问题抛给面试官或HR

目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息：

“据我了解，类似职位的薪酬范围是在x元和y元之间。那您的预算范围是什么？”

薪资问题被过早问到，要尽量转移话题

在未能了解到HR是否都认为你是一个合适的人选之前，告诉他你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。

在讨论薪资问题时，可将话题转向：

1.想更多地了解这位工作的职责和要求；

2.你已有哪些符合这份工作的能力和经验；

3.你将如何满足这些需求。

可以议价，但不要无休止的讨价还价

薪资谈判的目的，就是发掘出公司议价区间，即他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。

举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。例如去谈论自己符合这项工作的某些能力和经验。

但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。还有就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。

面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利，比如补贴和奖金。

补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利。

奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。

这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

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