林永贵：如何体现产品价值卖高价？只卖产品本身是最低级的销售方法

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只卖产品本身是最低级的销售方法，而卖价值才是营销的核心，卖价值才能卖出高价格。我们来举两个案例：

比如：你的产品是某品牌玫瑰精油！需要1000，那么，你可以告诉客户，这款玫瑰精油经过66道工序加工，耗费了999朵玫瑰，使用了阿尔卑斯山的天然雪水混合到一起，并且经历七七四十九天的时间才能制成。所以才卖这么贵！（以实际出发，包装价值，这里只是案例哦！）

再比如，你是做房产的，你如果直接告诉客户这套房产200W，而没有其它说明，即使价格再低人家也并不一定要买，因为人家看不出什么价值，如果只是单纯以价格衡量，那可能还有更低的呢！

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那么，如果你告诉客户，这套房产的周围已经不能盖同样的房子，旁边还是市中心繁华地段，有外企，有500强企业，还有学校，医院等，附近这样的房子已经没有了，所以这栋房子在此地段是独一无二的，未来的升值空间有多大，等等！

说白了，客户的购买行为在潜意识里是一种投资的行为决策，如果觉得值当然可以购买，而如果觉得超值，也就是买了还有赚，未来还能升值，那就更值得购买了！

所以体现产品的价值深层的理解就是，帮助客户计算产品的实际价值，和未来价值，投入价值和未来产出的回报价值等等，帮助客户计算得出结论，买到就是赚到！这样客户当然愿意掏腰包！