怎样应聘成功率高？年轻人找工作，从感知企业的需求开始！为他人着想是世间第一等学问。你心中的

学习蔡礼旭老师

作者：李柏映

来源：学习蔡礼旭老师（ID:xuexicailixulaoshi）

如果一个人的心已经钝了，就不能知道别人在想什么。利他，为什么有些时候我们做不到？第一，从来处处只为自己着想，多年以来已经习惯了。这与从小的成长环境有关。这样的人生非常痛苦，对于无私，对于利他会不适应，而且越自私越得不到，越得不到越着急。第二，特别自私的人，往往觉知不到他人的需求、感受。我想帮助别人，别人需要我帮助吗？别人哪里需要我帮助？他们没有对我说有什么要帮助的地方。需要别人说吗？我们在吃饭，老领导没有吃，我们问候一声，不是很正常吗？第三，有时明白了利他的道理，想行动，但是没有勇气。这么做好吗？我已经多少年都没有帮过别人了，我如果帮助别人，别人不需要，奚落我怎么办？有种种的顾虑。第四，缺少帮助别人的方法。万一我帮了倒忙怎么办？有这种担心怎么办？一定要去做，不做永远解不开，不做烦恼会越来越多。

老子说：“反者，道之动。”你不能站在他人的角度，就不知道自己真正该做什么，对他人的感知能力就会越来越弱。而这会严重障碍我们从读书到应聘到就业的整个过程。常有同学问这样的问题：“老师，我怎样准备面试？怎样写简历表？怎样能找到一家好的公司？”如果简单地教大家一些方法，没有用。所谓应聘，就是我们利他能力的全程展现，应聘特别能体现一个人感受对方需求的能力。我们过去的错误在于，一直把重点放在如何能够满足“我”的需求。如果不能满足企业方的需求，我们自己的需求能不能得到满足？不能。《大学》说：“知所先后，则近道也。”何者为先？何者为后？在应聘这件事上，企业的需求为先，我们的需求为后。

我们怎么来准备应聘？就从感知企业的需求开始。怎么感知企业需求？如果你从小养成利他的习惯，这个难不倒你。对方一定会在各个层面透露他们的需求，比如他们的网站、文化理念、招聘通知、面试提问，以及那些没有直接说明的期待，如果你感知敏锐，都能捕捉到。香港有一家大型船务公司，每次他们招聘时，先看简历。如果你是一个公司经理，有年轻人给你送来一份简历，填得很马虎、不工整，很多资料不完整，你会认为这个年轻人做事很认真吗？简历就是公司的一种需求暗示，人家既然把需求都已经列出来了，就要认真对待。就好比我们去饭店，点了四个菜，但是就上两

个：“对不起，厨师九点下班。刚炒完两个菜，九点钟到了，那两个菜不能炒了。”如果你是客人，会高兴吗？

所以，从一份求职简历就能看到需求和需求的对接，我们有没有感知人家的需求？大家切记，所谓应聘就是感知需求、顺应需求、满足需求的整个过程。倘若这三个步骤你都把握得很准确，应聘成功的几率肯定高。如果失败了，不妨问一下自己：我有没有感知这个企业的需求？我有没有顺应这个企业的需求？我有没有满足这个企业的需求？如果都没有，人家凭什么聘用你？

这个道理很容易懂，但背后的障碍不容易破。我以前也做过很多次的招聘，感知能力弱的，到那一瞬间，就是提醒、暗示都没有用，内在东西出不来，自私是多年养成的。所以大家不能轻看，平常不练，上场就应付不了，我们的心已经钝了，已经不知道别人在想什么。一个在工作中，一个在生活中，两个层面看似不关联，实际是一体的。我们在大学都不能把人与人之间这些基本关系理顺，不懂得怎么与人相处，到了企业，也必然是一样的无力。

很多人感慨：“为什么每次受伤的都是我？为什么没有人理解我？为什么没有人帮助我？”什么原因？我们很委屈，但仔细想想，我们在平常生活中，有没有伤害过别人？比如说语言，比如说行为。住一个宿舍，有一个是农村的学生，他们家没有钱，他穿的袜子都破了洞，我们应不应该嘲笑、讽刺他？嘲笑、讽刺对他是一种伤害。有的时候为什么感知不到？因为错误的习惯在我们身上存留得太久了。我们伤害别人，我们没有感觉，别人伤害我们时难不难受？痛不痛？我们嘲笑别人时觉得很有意思、很开心，别人嘲笑我们时，我们苦不苦恼？我们帮助别人时，我们不情愿，当我们需要别人帮助时，急不急切？当别人需要安慰时，我们在一旁袖手旁观，当我们需要别人理解时，如果没有一个人站在我们这一边，孤不孤单？

为什么大家都不尊重我？事实上可能我是一个经常不尊重别人的人。为什么别人都不喜欢帮助我？事实上可能我是一个自私的人。为什么我总是被别人算计？事实上可能我是一个特别喜欢算计别人的人。“我”是这个样子吗？很有可能我们想象的那个自己和别人眼中的那个我，已经不是一个人了。我们常常不知道自己在什么状态，所以烦恼是自己造成的，只是自己还不知道，从小没有接受利他这种习惯的养成。

有一个教育学者，在做过很多儿童成长经历调查以后，非常感慨地说了这样一句话：“一个人在少年成长时期，如果从来没有做过利他的事，这是人生的不幸，再本善的心最后也会渐渐为尘垢掩埋

。”这种状态不知不觉，因为他从来没有做过这种事，就会想，利他不需要，自私很正常，久而久之，他的思维会在自我的世界里逗留。他在那个世界陷得那么深，不懂得和这个世界互动，有没有能力获得这个世界对他的帮助？或许偶尔能，但很难持久，然后陷入一个恶性循环，越烦恼越得不到，越得不到越烦恼。

就好比一个人早上扔路上一个香蕉皮，晚上回来，自己踩上去摔倒了，还要骂一句：“谁这么坏，扔香蕉皮！”是谁？自己。当我们的心被遮住了，看不到真实的世界。怎么被遮住了？长期在自我的世界里陷得太深。怎样能走出来？为他人着想。

为他人着想是世间第一等学问，甚至可以说它代表着你将来的人生成就。你能为一百个人着想，将来就具备做经理的资格；你能为一千个人着想，就可以做总经理；你能为一万个人着想，当总裁没有问题；能为天下着想，你要么是圣人，要么是国家领导人。你心中的人越多，你的人生格局和成就就越大。

最后给大家讲一个小故事，是一段爷爷和孙子的对话。爷爷问孙子：“等你长大以后，是你养一万个人，还是一万个人来养你？”孙子回答：“爷爷，我当然要一万个人养我啦，那多快乐！”爷爷一听，叹了一口气：“坏了坏了，我的孙子长大以后就是个小乞丐的命！”好像是我们赚了便宜，其实是人生路走偏了。

摘自

《大学之道：大学生必修的六堂职业成长课》

职业成长的实质是心灵成长

李柏映徐进/著

世界知识出版社

2018年3月第一次印刷

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