为什么眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭？

《为什么眼镜店平时一个顾客都没有，却不会倒闭？》，傻大方资讯编辑整理。我们不生产头条，我们只是社会头条新闻的搬运工！健康摘要： “按英国人/美国人做的做，不要按他们说的做”

正文开始：

附近有家眼镜店特别冷清，一个顾客都没有。昨天问了一下售货员，说这家店已经开了19年了。眼镜店到底是怎么盈利的？

经常看到有人逛食品店，但却很少有人去逛眼镜店的，除非他想要去配镜，所以去眼镜店的人虽然不多，但是生意的做成概率是很高的。

这意味着，眼镜店一个月只要做上几十笔甚至十几笔业务，就够生存了，根本不需要像饭店或食品店每天都要顾客盈门。

“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”，眼镜是暴利行业已成公开秘密......

在市场上，一副近视镜片售价低则两三百元，高则上千；一副镜架同样低则数百元，动辄上千甚至过万元。

在眼镜业甚至有这样的说法：“眼镜店的老板干一年，买房买车不愁钱”。

眼镜零售行业是有名的“三年不开张，开张撑三年”的的行业。这也是它为何平常生意如此冷清，却仍能够长久经营下去的原因。

眼镜行业究竟有多么“暴利”？

比如，一副光学镜架，生产厂家采购的原材料金属费用4元左右，经过设计、打样、加工最后成成品以30元的价格出售到贸易商的手中。

贸易商给一级批发商是100元，一级批发商再到二级批发商是150或者更高，然后还可能再有下一级的批发商，最后是零售商。

每个层次都要保证自己的利润，一层一层下来，到了消费者手中，这样一副镜架的价格可能就要400元以上了。

2017年，博士眼镜上市交易，借助上市公司透明的财务情况，外界也终于得以一窥眼镜行业的“暴利”真面目。

眼镜店花几十块钱采购来的眼镜，却以近千元的价格卖给消费者。

2014至2016年，博士眼镜公司的主营业务毛利率分别达到 73.08%、75.82%和75.65%。

70%以上的高毛利率

，并没出乎公众预料。

然而，单副眼镜的利润这么高，博士眼镜公司的纯利润却出乎意外的低！

博士眼镜2016年营业收入有4.15亿元，毛利润有3.15亿元，但净利润只有3778.47万元，净利率只有9.1%。

不足10%的低净利率让人大跌眼镜了……

一副普通近视眼镜贵在哪里？

眼镜是典型的低频次消费品，除隐形眼镜外，顾客换框架眼镜的周期一般都较长，导致眼镜周转一般较慢。

一副眼镜从进货到卖出去，一般周期在1年左右，效率低，服务半径小。

对于低频次的销售品类，如果没有超高的毛利率支撑是根本包不住各项成本的……

各项销售成本 = 员工薪酬 + 租赁费 + 物业水电费+ 折旧摊销费 + …

到底是什么费用抬高了眼镜的成本呢？

在研究了博士眼镜2016年的营业成本及费用后，我们发现门店租赁费（含水电、物业费）与员工薪酬福利费（店长，验光师及售货员）的分摊占了眼镜售价的大部分，分别约为27.3%和25.4%，这两类费用主要用于提供导购及验光服务。

验光服务是线下购买眼镜的关键步骤，服务人员通过了解顾客的基本信息、雾视、散光轴位，并进行度数初步检测和红绿平衡等测试后，为顾客提供一个最合适的眼镜配置方案，花费时间在半小时到一小时不等。

眼镜行业是否真是高暴利？

以一副标价为1000元的眼镜作为假设，在扣除眼镜成本、房租及员工费用、行政办公费用和各种税费之后，公司实际到手的净利润大约只有91元；从这个角度来看，拥有较高毛利(70%-80%)的眼镜行业远远算不上暴利。

可以说，眼镜行业的低频次特性决定了眼镜的高价，眼镜的高价也使得顾客寥寥的眼镜店得以生存。

这样说，眼镜行业的暴利似乎在情理之中，但是，对于进价只有几十却要出上千价格去购买的消费者，对眼镜行业还是会有很深的误解。

对于眼镜行业这种暴力却不赚钱的行业，商家只能从源头去整改，提供给消费者物超所值的产品和服务，才能打破众人心中对暴利眼镜业的固有认识。

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