海尔智家|海尔智家，「拯救」世界不容易( 三 ) 格力电器

一方面，当李佳琦、薇娅以横扫之势在公域平台积累私域流量之时，用户群体借社交渠道发酵迸发出的口碑浪潮足以让海尔智家重新审视自身品牌优势是否会淹没于沸反盈天的直播间当中。
另一方面，私域流量和粉丝经济所蕴含的巨大消费能量对于天然衔接在互联网核心边缘的科技制造业来说，能够不为这块唾手可得的蛋糕所动的企业可以说少之又少。

图/海尔官微
基于这种心理，海尔智家打造切合自己产品的直播完全可以理解。 10月31日晚19:00 ，在海尔智家联合芒果TV共同打造的“披荆斩棘·海尔之夜”揭幕现场，尹正、白举纲、高瀚宇领衔的“披荆斩棘哥哥团”为年轻群体带来萌宠、美食、游戏等5大沉浸式体验场景。
据统计，整场直播观看量超6600万，微博话题阅读量超5亿。从10月20号晚8点预售开始，截至10月31日晚10点，海尔智家累计零售金额突破25.27亿元，同比去年增幅62% ，居全网品类第一。
借助爆红综艺和双十一爆点，海尔交出了一份成绩显著的直播答卷。而在答卷背后，则是海尔智家不断试错探索的过程。
它曾经自建直播间，但收视数据惨淡，也曾经邀请主播带货，但由于场景根本不能展示产品的性能特点，也草草收场。
这是海尔需要自己总结探索的路径，也是整个家电行业所面临的坎坷。
比如格力，当年与李佳琦在央视就格力空调卖货互动之后，马上双方又就“谁懂空调，谁又懂消费者”的话题隔空辩论了一波。预设的节奏一波未平一波又起，堪称营销范例。而不久之后，董小姐亲自下场，利用多年来的媒体人设成功为自家品牌带货，收获颇丰。
总体上看，格力的打法是大佬亲自下场的典范，更是符合企业自身条件的捷径。
诚然，疫情反复之下，实体营销转向线上，线上线下优势互补成为了各大家电企业的共识，在这样的背景下，海尔智家突破直播间的束缚，将产品的调性、品质延展到整个应用消费场景中，可谓是一招妙棋。

图/海尔官微
多年后的今天， Eva吃着零食看着双十一的直播，突然她熟悉的两个小男孩又出现了，弹幕里都在调侃它们省布料的衣着，然后又商量着是不是该换个更大的冰箱来装双十一买的零食。 Eva这次看着小男孩没有小时候的脸红心跳，她想起了小时候充饥时蛋糕的味道，小声的说道：“三十多年都在拯救地球，他俩确实挺不容易。 ”
*题图源自海尔官微
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