虚拟人|虚拟人经济，与二次元无瓜( 二 )

商业化是底层的市场需求，而更大的需求来自人本身对虚拟人的情感需求。不知道你有没有发现，虚拟消费正从工具性消费转向情感性消费。举个例子，以前我们玩“是兄弟，砍我一刀”的游戏，充钱为了自己变强，而今充钱真的是为了和你一起战斗的“兄弟”变帅。我们常为对游戏升级没有实际帮助的改变而消费，比如购买角色皮肤，让你喜欢的角色穿上美美的，或者帅气的衣服，这就能获得愉悦的心情。
因为虚拟人能为现代人的情感提供了寄托，让虚拟偶像赛道以及虚拟恋爱游戏增长红利渐显。虚拟恋爱在此前的文章《乙女游戏倍增效应背后——女性消费蓝海掠影》中，已经提过，凡属真情，皆为真“贵”。
虚拟偶像的破圈效应则更为明显。随着市场扩容持续，虚拟偶像市场规模将会继续保持稳定增长态势，2023 年中国虚拟偶像核心产业市场规模或将超过 200 亿元，带动周边产业市场规模将超过3000亿元。

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2017-2023E中国虚拟偶像产业市场规模（单位：亿元）
因为相比于真人偶像，虚拟偶像经过对外形和人设的塑造，更接近于粉丝心中完美的形象，且不易出现负面新闻，按需定制的虚拟偶像，能最大程度上满足粉丝的心理需求。众多案例已经表明新兴的虚拟人，很快吸引足够多的用户注意力，特别是以“Z世代”为代表的年轻人毫不在意这些“虚拟人”进入他们的生活。
因此，随着市场整体包容性变得更强，虚拟人的能力越来越强，商业前景十分可期。目前国内虚拟人IP在走向多平台运营的趋势，像柳夜熙在短视频平台输出内容，AYAYI、翎Ling等在社区完成种草，商业闭环初步形成。

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虚拟偶像 IP 运营公司
当IP运营商大力开发IP品牌价值时，产业链的上中下全链路也逐渐跑通。上游主要是设备、软件等供应商，中游是虚拟偶像运营商，包括企业和个人，下游则是商业变现和落地场景。

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产业现状百花齐放，竞争格局尚未固化……对行业来说，无论是普通人还是企业，必将脱离于传统生活，在新的空间发生更多的关联，商业想象空间就此脑洞大开。
03 流量好赚，钱不好赚风口归风口，未来是未来，但跟现在能否盈利还是两码事。
去二次元标签的虚拟人们，正在做一场关于元宇宙的赌博，只有元宇宙时代越早到来，虚拟人才有机会得到大规模应用。作为烧钱的游戏，在这段时间十分考验资本的耐心。一位业内专业人士发表观点称，产业的诞生其实是生产力的提升，本质上还是金钱投入的问题。
仍旧以虚拟偶像为例，《2021年中国虚拟偶像市场分析报告》指出，虚拟偶像上游de 投入主要集中在专业人才和软件成本投入。3D虚拟偶像的制作，画师和建模构思的投入可以达到数十万至百万元。如果虚拟偶像需要推出一款单曲，包括编曲、建模、形象设计、舞台方案定制等，成本便高达200万元，且不包括传播费用。即使是洛天依的第一场演唱会，找了三家赞助商，勉强凑齐2000万才盘下。能撑起这种前期投入的厂家，有几个呢？
除了极少数，大部分虚拟偶像都在摔跤。那个在《明日之子》决赛差点打败毛不易的荷兹，昙花一现，微博已半年没更。那个来自四川的伊拾七，直播带货场均销售额仅1530元。还有《跨次元新星》的冠军留歌，又给大家留下了什么歌呢？

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《跨次元新星》冠军留歌Amy
目前一些新晋的超写实虚拟人，确实符合大部分用户对元宇宙形象的审美和期待，内容生产如何更丰富、更真实需要脚踏实地落实。春泥资本投资人周文静表示，她关注的虚拟产品更加注重线上场景的丰富性，让用户一天24小时的生活，都可以在这里找到映射，需要场景实现。
好在，坚持到今年的虚拟人公司，借着元宇宙东风纷纷拿到投资，用钱推动了一波发展，也让虚拟与现实更加模糊的未来，有所期待。
结语：
我非常喜欢《寻梦环游记》里说的，遗忘才是真正的死亡。至少虚拟人的存在，给大家一个不忘记的可能性。