视频号直播教程怎么做视频号直播( 二 ) _知识分享

②话术
基本的直播话术大家应该都有了解，这里主要分享几个可以提升商品转化的话术技巧：
首先，要告知用户下一轮秒杀或上新品的时间，比如“我们2分钟后就会有一轮抽奖” 。
因为大部分直播间的用户停留时间不到5分钟，所以要尽可能让用户留下。
其次，要有技巧地进行互动，比如每隔半个小时可以抛出话题引导粉丝回答。
也可以简单地让粉丝回复“1”、“要”，直播间的互动越多，也会获得更多系统流量。
最后，可以采取一些逼单话术。比如“仅限今天优惠”，就是利用了用户厌恶损失的心理。
或者强调产品的售后保障、附赠福利，打消用户下单顾虑。
③促使用户下单
一般在直播前，我们都会把商品上架到小商店，并在开播时选择想要出售的商品（可以出售多个商品）。
这里有个小诀窍，直播中介绍每款商品时，隔一会儿点击下「讲解」商品，在用户直播间会持续有小弹窗提醒，吸引用户注意，促使下单。
03.合理选品
许多人直播带货，一股脑儿把所有商品都放上，不讲究策略。其实产品要搭配着来，应该分为引流品、留存品和利润品。
引流品一般是用户刚需、成本较低的产品，比如9.9、99元的低价课，放在直播前宣传和直播中引流使用。
举个例子，某咨询机构设计的99元引流课，为后期高价课程引流：留存品就是你的正价产品，比如教育行业的训练营，价格比引流款高。
真正带来大部分利润的是利润品，价格最高，比如年度会员、陪跑服务等，可以针对那些高忠诚度、高支付能力的用户提供。
3、直播结束后：沉淀到私域，实现复利价值
许多人做直播只看单场的GMV（销售额），却不考虑客户带来的后续价值。
拿视频号直播来说，我们可以将每场新增的流量转化为自己的私域，再利用这些流量去撬动下一次更多的流量，带来长期复利价值。
具体到直播中，我们可以利用【推链接】功能，引导用户添加企微或关注公众号，把新流量沉淀到自己的私域池子里。
再通过私域运营和提供服务，可以刺激用户复购，还能利用转介绍拉来更多的新用户
过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，
我们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......
于是，挑选出 50 个最好变现，最可以复制学习，最方便落地执行的赚钱案例，进行细致的拆解，
总结成这本《抖音 + 私域50个各行各业最赚钱案例详解》

文章插图
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视频号直播教程 怎么做视频号直播( 二 )

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