短视频的“卖课密码” 从安安教练到商业导师张琦( 三 ) _知识分享

本质上，张琦和罗振宇们做的事情，也就是卖课的本质是相同的，只不过罗振宇们是抚慰精英们的焦虑。在移动互联网经济兴盛那几年，巨头出没，独角兽横行，人们在罗振宇们的知识海洋里武装自己，或者说假装跟上潮流;那么在这样一个大环境变幻莫测的年代，有一些中小企业主，或者是在新兴产业之外的创业者们，也需要他们的安慰剂，这也是短视频时代，商业导师们越来越多，越来越速成的缘由吧。
所以，是真的有帮助，还是割韭菜，仁者见仁，买了课程的消费者最有发言权。
但平台对于张琦们这种多账号运营方法也是逐渐开始限制的。据了解，樊登读书曾经采取了跟这一波商业导师们同样的矩阵账号策略，一举成功，可随后，樊登部分账号被平台逐步取缔，重置头像、重置名字，清空作品，搜索不到。从这点上来看，平台并不支持多账号的打法，主要是多个账号重复传播单一内容，不利于平台内容丰富度，以及这种方法其实就是钻了算法的空子。
而且这种多账号的玩法，也牵扯到账号注册问题，据说很多身份证的来源都不合规，很有可能给后续账号的归属带来隐患。
张琦这个IP已经成功，背后的机构也浮出水面，未来想要保持这种上升势头已经不容易，未来就是一个稳固的收割期。可以预见的是，类似这样红火的课程售卖，大概率不会持久，不过已经养成的账号的价值不菲，既然已经赚翻了，能红多久还重要吗?
小结:
短视频时代的商业导师热，可以说是市场的产物。根据艾媒咨询数据显示， 2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，较2015年增长约42倍，预计2023年市场规模将突破1800亿元。用户规模2021年已达4.77亿人，预计2022年将突破5亿。

文章插图
需求激增，但市面上的付费内容以及导师们垂类分明，那么之外的市场就需要更多的导师和课程来填充，这也让导师们的来源越来越五花八门。之前，无论是被称为知识付费界的四大天王:樊登、罗振宇、吴晓波和李善友，还是音频付费或玩会员的高晓松、叶檀等等，他们的职业背景都是清晰和光鲜的，专业水准大概也是被验证过的;只是当下，这些都不重要，重要的是有没有包装的潜力和推广的价值。
某种程度来看，张琦们的爆红也有一些复古的味道。曾经成功学大行其道的时候就存在的，机构们推出的导师（讲师）的背景是被淡化的，专业技能和职业背景是模糊的，更重视的是课程的文本以及对热点的解析，不过更重要的是演讲的水准——能说，敢说，不露怯，且能自欺，就可以撬动一部分市场，吸引一部分付费用户。
【短视频的“卖课密码” 从安安教练到商业导师张琦】所以，张琦的爆红不是独例，更不是个案，之前有，之后也有;但作为行业观察者，还是要对某些运营方式持有警惕，以及，对于愿意付费的网友们来说，张琦们可能和安安教练一样，效果就是心灵安慰剂。