东安苗木市场销售旺( 三 ) _苗木市场前景分析

表明我国草本花卉植物种子供给较为充足。华东地区需求大从苗木市场需求结构、苗木进口、全国地区苗木的实际使用量来分析我国绿化苗木需求状况与趋势。从苗木市场需求结构来看，据爱淘苗平台统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占比为31%;其次是灌木，占比为30%;常绿乔木占比为16%;地被/花草类占比为15% 。从种用苗木产品进口情况来看，据海关总署，2018-2019年，中国种用苗木行业进口金额呈下降趋势，2019年种用苗木行业进口金额为5496.65万美元，同比下降10.69% 。
2020年1-3月，中国种用苗木产品进口金额为4370.78万美元。表明我国国内生产逐渐能够满足种用苗木需求。从进口产品结构来看，相对于其他种用苗木，草本花卉植物种子进口金额较大，2018-2020年，草本花卉植物种子进口比重加大，2019年草本花卉植物种子进口比重达到71%，同比上升6个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子进口比重达到89% 。从2020年全国地区苗木的实际使用量情况看，2020年受新冠肺炎疫情影响，许多造林工程停工或延迟，国家林业和草原局预计2020年全国苗木的实际使用量会有所下降，约为126亿株左右。
对于全国各地区2020年度华东地区苗木需求，国家林业和草原认为，作为我国绿化苗木重点地区的华东地区，华东地区围绕林业发展“十三五”规划等重大行动，出台并稳步推进了江苏森林资源保护工程，山东森林城市创建等工程，华东地区将对珍贵树种、阔叶彩色树种、大径级树种、良壮珍贵乡土树种等有较多的需求。预计2020年华东地区苗木的实际使用量与以往基本持平，约为31亿株。西南地区开展国家储备林建设，对各类苗木的需求依旧很大，尤其是对中短周期树种的需求较为明显。预计2020年西南地区苗木的实际使用量会与往年基本持平，约为22亿株。
为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？问题出自哪里？为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？问题出自哪里？第一:随着城市建设的加快，对公园、道路和社区的绿化需求很大，这为种苗提供了基础。樟树、松树、红枫、木兰、桂花等绿化树种市场知名度高，需求旺盛，深受广大农民的青睐。
除了绿化苗木，还有果树苗木，如红啤酒梨、蓝莓和无花果，在过去几年中大量种植，对苗木的需求急剧增加。第二:苗木市场的水很深，不是每个人都能赚钱。几年前种植的幼苗已经达到了移植和销售的时间。然而，苗木市场的热度已经消退。许多原产地的价格较低，增长速度缓慢。
有些人怀疑苗木市场会崩溃。第三:苗木不仅要注意需求，还要注意种植季节。只有在特定的时间内，才能对特定物种有更大的需求。
然而，现在有很多类似的产品，并且对苗木存在很大的竞争压力。然而，农民手中的秧苗严重同质化，质量一般，很难出售。第四:该行业的发展高低不一。
在任何危机之后，该行业都将面临新的发展。因此，在低潮期控制风险、降低成本和寻找机会变得尤为重要。冬天来了，春天还会远吗？苗木实践者应树立信心，走出低谷，迎接苗木发展的春天。
第五:虽然市场上对一些苗木有需求，价格也不低，但如果您手中的苗木尺寸小或质量不合格，则无法用于本项目。即使这些树有市场，也很难出售。第六:种苗无法出售是由各种原因造成的。除了认识市场动态外，从业者还应该分析自己的问题，弥补不足，做好销售工作，让苗木行业稳步发展。
第七:由于中小型苗木的严重同质化和苗木质量差，现阶段大型苗木的交易量受到影响。
新手怎么做苗木生意，怎么找客户苗木销售找客户方法:
1.苗木行业在新时代下想要卖得好、挣得多，就得有树立品牌的意识，想要树立自己的品牌，就需要大量的走单和苗木质量来树立了。做生意想要树立好口碑、好品牌就要树立诚信的形象，这可以通过信息推广或者长期的积累树立，品牌树立好了，找客户就很容易。
2.能够同时满足有需求、有购买力、有购买决策权这3个条件的人，很有可能是成为客户的人，所以要从不同的渠道挖掘出自己的潜在准客户。一般可以通过朋友介绍、线下展会或者互联网平台等渠道获取大量的客户，然后再下功夫做好筛选选取客户。
3.苗木新手可以通过参加线下的展会获取一些客户资料，选取有可能购买苗木的客户。然后选择恰当的时间、方式进行拜访，通过实力证明自己的可信性，赢得客户认可之后就可以介绍公司的苗木产品。一般只要苗木质量比较好都很容易促成签单。